经过50多年发展，我国绝缘漆市场已颇具规模，成为了世界绝缘漆生产第一大国，近年来已全面显现出巨大市场商机。专家预测中国将变成全球最重要的绝缘漆市场。为应对欧盟Rohs环保指令，行业的发展面临新的考验与压力。我国绝缘漆发展的一个重要特点是产量增长势头强劲。去年全国绝缘漆产量超过30万吨，比上年增长近40%；工业总产值达570280万元，比上年增长12.1%。为了使产品符合国际环保标准，又为了在日益激烈的竞争形势下抢占市场，许多企业通过有效的人才战略，引进先进的设备，不断加大技改投入、加快新产品研究开发与推广工作，一大批新产品和高的附加价值产品逐步占领市场，并与客户建立合作伙伴关系，获得良好发展。笔者本次采访的太湖企业，称得上这方面的典范。

  太湖涂料有限公司（以下简称太湖企业）位于江苏省吴江市临沪经济开发区，是国内一家综合性在允许电压下不导电的材料制造商，专业生产绝缘漆、表面漆、特种涂料、云母制品、玻璃钢制品、槽楔、柔软复合材料及机电配套在允许电压下不导电的材料。太湖企业汇聚众多科技英才，拥有现代化的生产制造基地和一流的工艺测试设备，在制作的完整过程中科学运用现代化工艺流程，始终遵循ISO-9001国际质量体系、ISO-14001环境管理体系和OHSAS18000职业健康安全管理体系，并通过了国际电子技术委员会质量评定体系QC080000认证。太湖企业自1983年创立至今，持续不断的发展壮大，经历了三次扩厂。如今的厂房面积已达80亩，绝缘材料年生产能力2万吨以上。

  人才是企业的生存之本，太湖企业始终把人才资源作为公司发展最重要的战略资源，坚持科学的发展观，人才观和正确的政绩观，大力实施人才强企战略，不停地改进革新人才工作机制，积极探索适应企业未来的发展要求的人才队伍建设新途径，使经营管理人才队伍建设慢慢地增加。太湖企业的人才战略，主要是培养三方面人才：

  首先是研发人才的吸引和培养。随着基于科学技术创新基础上的市场之间的竞争的日趋激烈，人才需求出现了明显的创新化发展的新趋势，具有创新精神和创造新兴事物的能力的创造型人才的市场需求越来越旺盛。一个突出表现是，设计开发人才已经构成了企业人才需求的重要组成部分。太湖企业以“立足品质、放眼未来”为理念，与众多科研院校建立良好协作关系，不断汲取国内外先进的技术与理念，致力于机电绝缘高新产品的研制与开发。经过二十几年的不断努力，太湖企业拥有面积2000平方米的绝缘漆研发中心，由高级教授3名、优秀硕士研究生5名组成的绝缘漆研发团队，设计、研发出来的产品广获中外有名的公司的青睐。

  其次是管理人才。太湖企业坚信：一流的人才是建设一流企业的基础，所以太湖企业始终把人才作为公司发展的创业之本、竞争之本、发展之本。在企业未来的发展初期，太湖企业在管理人才方面以引进外部人才为主，倡导“拿来主义”，另外还提倡“速度”，就是引进的人才能快速熟悉、适应太湖企业，取得了很好的效果。如今，太湖企业已发展成为国内绝缘漆的重要制造商之一，要使企业在目前国内竞争激烈的市场上走上可持续发展道路，必须有自主创造性，所以太湖内部目前以培养人才为主。

  第三是营销人才。营销人才方面培养，太湖企业通过“走出去，引进来”的方式，对营业销售人员进行培训。首先是综合知识的培训，包括综合素养、道德的进行培训。使营销人

  员具有忠诚、敬业、勤奋三大素质；其次是产品专业相关知识的培训，开办营业销售人员学习班，这中间还包括化学基础知识，绝缘材料的基础知识的培训，同时让他们定期去车间或其它部门实践，使之更好地将实践和理论学习结合起来；再次是营销知识技巧的培训，太湖每月都有一次邀请本行业的专家，来给营业销售人员讲课。为了让营业销售人员逐步的提升，公司每月都分批派优秀营业销售人员去高校和咨询管理公司，上营销管理课，达到提升自我的作用。

  另外，太湖企业极力营造一个优越的吸引人才、培育人才的环境，一方面提供一个人尽其才的平台，另一方面，要让每个施展才干的人从企业效益中得到应有的回报，以此来实现人才增值。建立激励机制，使职员将自身利益与企业利益紧密结合起来。

  历经多年创业历程，太湖已积蓄了较为雄厚的技术资源，并将一如既往地注重科研和技改的投入，进一步拓展太湖的市场领域。

  “工欲善其事，必先利其器”。 技术水平决定了产品质量水平，特别是化学产品行业，装置设备的技术水平特别的重要，只有使用先进的科学技术，不断进行技术改造和设备的更新，才能使用户得到满足逐步的提升的质量需求。

  设备是进行生产活动的要素之一，为加速企业的加快速度进行发展，太湖十分注重先进设备的引进。太湖每年不惜投放巨资用于企业科技和生产发展所需的各种设备和设施，始终保持其技术的先进性。

  如今，太湖拥有十几套树脂生产线，平均每套日生产能力在五十吨以上，年综合产能在超过两万吨。生产设备均采用全电脑自动化控制，生产的全部过程中温度控制非常准确，产品的质量有保证。在太湖企业的绝缘漆的发展策略中，以开发、销售耐高温绝缘漆为导向，目前已经有两款绝缘漆系列已通过美国UL认可，耐热指数高达200度，并且，加入200度的杜邦Nomex绝缘系统中。两款绝缘漆大范围的应用在核艇电机、牵引电机、直流变频电机、Nomex绝缘系统变压器等高温电机、电子变压器等领域，受到一致好评。另外，太湖企业建立了B、F、H、N、R五个不一样的等级的UL EIS（电气绝缘系统），有效地保证了产品的性能。

  太湖的产品已达到国际环保的标准。太湖企业副总经理朱国来介绍说：“针对Rohs指令，我公司通过了国际电子技术委员会质量评定体系QC080000认证。产品绿色环保。要求安全生产是企业持续提供用户满意产品的保证，保护自然环境是公司实现可持续发展的条件，用户的需求是企业存在的前提和理由，不断进行质量改进，用高质量的产品回报社会是我们企业的最大心愿，我们将为此做不懈的努力。”

  在谈到国际竞争时，太湖企业副总经理说：“虽然太湖企业与内地同行相比，具有一定的竞争力，但与国外的同行大企业相比，在研发能力、管理、资金流控制和国际化运作方面有些不足。”太湖企业深知，要把企业做大做强，就必须想办法开拓国际市场。所以，随着国内外市场的不断融合，太湖企业也加入国际大家庭，参与更广泛的国际在允许电压下不导电的材料市场的竞争。

  但在拓展国外市场的过程中，太湖企业遇到一些困难，毕竟是不同的国土，人文、地理、国外用户的需求和市场状况，都不完全一样。针对这一些状况，太湖企业采取了与国外客户建立长期战略合作伙伴关系的建设性策略，取得了显著效果。

  首先，在开拓国际市场时，先和国外知名绝缘漆制造商沟通交流。Du Pont先进纤维部、Weidmann、IPT、Von Roll等国际著名在允许电压下不导电的材料制造商的高层领导都到过太湖参观、指导，并保持着密切的联系。

  其次，太湖是一个开放性非常强的企业，在全球领先的国际贸易市场”阿里巴巴”网站上拥有针对国际市场的一个平台。

  如今太湖企业的全球战略已经全面铺开。不仅巩固好本土化，而且“走出去”，进军国外，利用国外的市场、技术、法律等，实现了与国外企业优势互补，从始至终保持着国际领先的技术水平。太湖企业的综合竞争力和品牌影响力正在不断增强。

  在2006年中国电子变压器、电感器行业第二届联合学术年会期间，笔者随同与会人士一同参观了太湖企业。参观人员的大多是业内专业技术人员，他们对太湖的产品和技术产生极大的兴趣，不断向太湖的工程技术人员询问产品、技术和设备的情况，与他们一起沟通、探讨。绝缘漆在电子变压器、电感器行业起着举足轻重的作用，是整个产业链上不可或缺的一个环节。只有每个环节的企业都做大做强，把产品做出特色，所有的环节相互促进，才能带动整个行业的全面繁荣。

  哔哥哔特商务网是电子制造业产业链信息交流的平台，分享和剖析电子制造业上下游新技术、新产品资讯；通过“走进企业”、“对话”、“拆解”、“市场解读”、“产业分析”“研讨会专栏”等栏目进行行业深度解读，及时提供线下专业研讨会、峰会论坛、线上会议、直播等行业活动资讯。