招商的方法多种多样，涂料行业也不例外。如果我们按涂料招商的模式来分，大体能分为三种：顾问式招商、爆破式招商、整合式招商。不同企业、不一样的区域可以按情况分别采取了其中一种或多种方法。

  顾问式招商就是业务人员在重点市场、有明确意向人选时采用的一种点对点的招商方式。如果能从市场潜力、竞争对手、**经销商、发展前途等多个角度进行分析，甚至针对目标招商区域做一份年度营销规划，往往就很容易和潜在经销商达成共识，完成招商。

  涂料市场一级以上的就100多个，空白重点市场自然也不是太多，花点精力在这些市场招商是值得的。

  爆破式招商主要是针对重点拓展区域，空白市场很多且短期要求突破的情形。业务人员花一段时间进行地毯式调研，有明确的目的性地利用电台、报纸及电视集中投放广告，接着进行选美式评审，整合公司总部有关部门进行一站式服务。这种招商方式需要较大的投入，适合在战略市场集中招商的情况下使用。展会招商其实质也属于爆破式招商。

  所谓整合式招商，是利用现有经销商及公司资源，发现新的市场机会，通过经销商、店长、设计、导购、客户以及这些人员的朋友及关系人，找到比较合适的人员，发展新的经销商。欧派早期的经销商基本都与企业有千丝万缕的关联，所谓“近亲繁殖性”招商，实际上的意思就是整合式招商的一个典型案例。同样，这种招商方式也有局限：对中小城市不大重要的市场非常有效果，对大中城市重点市场反倒有危险。这一方面是大中城市的市场运作本身风险较大，不好操作，另一方面盘根错节的经销商关系不利于公司的市场管理。

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