“今天发出了40多个货车，装车工经常要加班到晚上11点。”10月30日，走进步阳集团的生产车间，便看到一排长长的装车“长龙”。据介绍，仅10月份发往全国各地的步阳门突破17万樘，创历史新高。

  在多重政策调控之下，今年以来地产板块处于弱势盘整之中，加上行业竞争日趋激烈，门业市场变得扑朔迷离。面对复杂的经济发展形势，步阳人因时制宜，多轮驱动，不断创造新优势，步阳门依然非常抢手，生产销售两旺，供不应求。步阳集团总裁陈向阳高兴地说:“公司能抢占市场先机，得益于步阳品牌、规模、渠道的优势。”

  眼下许多企业都打出了“环保门”概念，在市场上迅速掀起，而步阳集团公司主动参与《木质门和钢质门》国家环保标准的起草，该标准已真正开始实施。

  紧接着，步阳集团与澳大利亚休闲车研究组织签署协议，一同承担制定休闲车评定国际标准，成为金华首家参与国际标准制定的企业。步阳集团董事长徐步云坦言，步阳掌握行业话语权后，生产一直供不应求，抢占市场制高点，成为行业的领头羊。

  目前止，步阳集团参与了防盗安全门、钢门窗、全地形车、木质门和钢质门、车库门、休闲车等6类产品的国家国际标准制修订，成为主要起草单位。

  很多企业由于没标准制订保证，往往会在国际市场的竞争中丧失先机，甚至遭遇国外的标准“壁垒”。为此，近几年来，在产业转型升级、增长方式转变的关键拐点，步阳谋在远处，创新发展模式，全方面实施名牌战略和技术标准战略，推进科技质量兴市步伐，逐步提升制造业水平和核心竞争力。

  实施技术标准战略，是步阳跨越式发展的突破和创新之举，通过制定“游戏规则”来掌握市场之间的竞争的主动权。“谁抓住了技术标准，谁就抢占了市场之间的竞争制高点。”陈向阳表示，经过市场的检验，公司的产品成为市场的首选，销量每年递升，也让步阳尝到了标准化战略的甜头。

  陈向阳说:“步阳能‘弯道超车’，就是产品研发快人一步，这是抢占市场的利器。”木纹转印技术的推出，使得步阳安全门一举拓开市场，赢得消费者的青睐。这一新款门的推出，奠定了步阳成为全国行业龙头的基础。

  2002年步阳率先在国内首推80毫米厚的扣门，加厚门面并增加三折防撬扣边，这种门将防撬性能升级一个档次。2003年步阳又先后推出“十八学士”系列和“吉福门”系列，特别是后者，将中国书法元素和传统的“吉”、“福”文化融入产品，带有浓郁的中国文化气息和吉祥寓意，在市场上引起了强大反响。

  此后开发新产品一发不可收拾:2004年推出双制动锁具，使客户能更方便将所有锁点锁到位;2005年在国内首创三防门，2008年推出“五福门”，2009年氟碳门、88厚的高档门，这几天又推出了新产品“福贵门”系列……步阳的每一次出新，都是掀起市场的一朵朵浪花。步阳的转型升级从未停止过，如今步阳集团在门业上已拥有240多项授权专利，每樘门都含有6项专利技术。

  身穿中国名牌、中国驰名商标等“名牌金衣”的步阳，迅速在全国“攻城掠地”，去年交出了销售158万樘的出色成绩单，连续7年拿下全国销量冠军。

  经过多年建设，到目前为止，步阳集团已在全国建立了18个办事处，2000多名授权经销商和3000多个销售点。这些网点犹如步阳身子延伸出去的血脉，紧密相连。除西藏之外，基本上每个县都有步阳的经销商，在江苏一些地区，销售网点已铺设到乡镇一级。2007年，步阳集团又开始推广专卖制，除了在合适的地区增设专卖店外，又对一部分经销商来优化，将其转为专卖步阳产品的经销商。靠着健全完善的营销网络优势，步阳集团仅用了两年时间，就在全国各地开设了1000多家专卖店。

  如果说依靠经销商拓展市场是“单打独斗”的话，那么步阳集团与全国一批地产龙头强强联合，就是一种“集团式采购”的非常营销模式。去年10月，在广东恒大地产集团主办的战略合作伙伴交流会上，步阳集团董事长徐步云与恒大集团董事局主席许家印一次就签订了10万樘装甲门的订单。

  今年下半年，还与三江房产、苏宁置业、苏宁环球、名流置业等地产大规模的公司签战略了合作协议。陈向阳说:“安全门是与房地产紧密关联的产业，与地产有突出贡献的公司紧密合作，抓住大订单，这不仅使渠道得以拓宽，更使营销成本一下子就下降。”(步建)

  武义县新闻传媒中心主办 浙江在线新闻网站平台支持 浙江在线新闻网站加盟单位